2016-07-04 17:58:00| 来源:科技讯|浏览:3900传统电商经历了成长期和爆发期,现在已经进入成熟期,但仍未满足大部分传统零售企业的转型需求。目前,国内许多大型零售企业面对互联网+的浪潮,已经展现出积极的姿态,纷纷投入资金,为线上场景布局。

以苏宁和沃尔玛为例,苏宁早在2009年就开始布局,向互联网零售企业转型。虽然期间业绩受挫,一度出现亏损,但到了2014年,其利润率见底回升,估值空间也被打开,成为京东、当当之后的又一电商平台。沃尔玛起步虽晚,此刻却也展现了大企业的气魄,全力追击。

但看看中小型零售企业的处境,似乎有些尴尬,没有尝到传统电商的甜头,也没能力布局自己的互联网+宏图。

在这庞大的市场潜力下,微信商城以低技术门槛、强社交属性的特点,获得传统企业的青睐,成了炙手可热的蛋糕,不少第三方平台加入到帮助传统企业转型的洪流中来。别早科技起步较晚,2015年才正式上线微店通平台,却在2013年就提出了“云分销”这一概念,成为行业内最早提出移动分销系统的平台商。

传统零售企业在向互联网+转型的过程中,最担心的莫过于如何打开大门,迎接流量。回想线下实体店,开张前总要推出优惠活动,搞点噱头,吸引顾客关注。分销的概念与实体店初期推广方式相同,就是通过人际圈子的不断传递分享,达到最大程度的扩散效果,即“分享销售”。但实体店始终受到时间、空间的约束,影响力有限,而在微信上,只要往朋友圈分享一个链接,效果就像把身边所有好友聚在一张桌子上,再公布消息,送达率比现实生活高得多。

在增长影响时限方面,别早也有独特的思考。要增加用户粘性,无非是从两个层面下功夫:物质层面和精神层面。

在物质上,别早给企业提供了两套解决方案,第一种,采用积分制,无论在线下或线上,消费者每次购买或分享商品,都能获得相应积分,积分可换取相应礼品,或升级为不同层级的分销员。第二种,企业拿出一部分利润,给不同层级的分销员对应的佣金分成,鼓励粉丝转化为分销员。两种方案可以同时使用,对应第一种积分方案,别早增加了“一品一码”系统,为商品的引流做铺垫。

而在精神方面,别早运用“分享经济”模式,区别于其他平台的标准统一的大商城入驻形式,将微店通平台资源提供给零售企业,帮助零售企业在自身微信公众号的基础上搭建微信商城,保证每个企业有自己的独立商城系统,而不仅仅是门店。这就为企业塑造个性化形象提供了充分的想象空间,通过微信公众号个窗口,企业能直达消费者,后台交互、内容推送,自然在消费者中产生粉丝效应。

同样在精神层面,别早还关注零售企业与消费者能否产生信任感。消费者最初接触一个品牌,就像认识了一个陌生人。在街上发宣传单,就像陌生人间搭讪;朋友推荐产品,就像互相介绍自己的圈子;而在社交平台上,就像添加了个网友。第一印象确实重要,但真正决定这段友谊长度与深度的,则在于两者间是否具有相似的价值观和方向。吸取了传统微商的经验教训,别早关注企业的产品及服务,为了完善的社会分销体系,别早微店通完善了社会化客户关系管理系统、基础交易、信息资讯平台,以及售后维权机制。

可以看到,在别早的技术平台上,已经建成一个垂直延伸的闭环生态链,打通了线上线下的交互渠道,双向营销,促进资源高效利用。消费者进入商城以后,系统通过LBS就近分单,提供最优的服务半径和最快的服务效率。此外,别早还提供财务分账管理系统,可以智能结算所有财务账单。在人员管理方面,企业的每一个员工都能建立子账号,通过总后台设置管理权限,在权限内进行操作。完善的后台系统,让商城产生的每个行为都是可管、可控的。

对于传统零售企业来说,瓶颈期就是发展转型期,随着消费需求的分散化、个性化趋势,别早的“平台-内容-分享-社群”生态系统还在不断变化更新,零广告投入下,连接用户1000万,平台月流水过亿。去年底,低调完成松发股份的天使轮融资。今年,别早牵头了“轻苗帮扶计划”,并推出旗下子公司早点传媒,在企业进行移动互联网运营方面提供解决方案。在助力传统零售企业互联网+转型的方向上,别早一直在优化更新,或许不久之后,就会爆发蕴藏已久的能量,突破重围。